Líder Comercial

Software para negocios que mantiene lleno el pipeline y las conversiones altas

Como líder comercial el titulo que puedes tener sea: Vicepresidente de Ventas, director Comercial, Gerente de Ventas y Marketing, Director de Ventas y Marketing. Tu rol se enfoca en atraer ingresos a la compañía, por tanto es muy importante que obtengas lo mejor del tiempo y de los recursos que tienes disponibles. Necesitas saber como van las cosas y como rinden las personas en tu equipo en todas las lineas de producto.

solución ERP por rol - director comercial - Acumatica - Clandbus

Tus responsabilidades como líder comercial

En la empresa vigilas y controlas:

  • La base de contactos de venta y las actividades para el cierre.
  • Analizas los prospectos para producir prospectos calificados de Marketing (MQLs).
  • Asignas los prospectos calificados a los representantes de ventas.
  • Conviertes prospectos calificados de marketing en prospectos calificados de ventas
  • Revisas y escribes contratos para el cierre de la venta
  • Vigilas el costo de las campañas de marketing
  • Garantizas que los prospectos se integren a las tareas de e-mail marketing
  • Creas o revisas propuestas, cotizaciones y ordenes de venta. Incluso de manera remota.
  • Analizas el ciclo de venta de los clientes: conoces toda la historia, cotizaciones, ordenes, problemas y proyectos. Todo en tiempo real

Es por todo lo anterior la relevancia que toma combinar un ERP con un CRM. No importa si es una actividad de ventas, marketing, soporte o finanzas; tu necesitas información en tiempo real.

Como Acumatica puede ayudar a un director comercial

Áreas de InterésComo ayuda Acumatica
Conoce mejor a tus clientes y la información importante
  • Utiliza el CRM de Acumatica para conocer toda la historia del cliente: desde el primer contacto hasta el cierre de un proyecto y más. Cotizaciones, histórico de ordenes, problemas resueltos, incidencias y calidad en el servicio.
  • Calcula el costo de las interacciones con el cliente con las funciones del ERP.
  • Identifica problemas en tu ciclo de ventas que provoquen menos cierres.
Provee cotizaciones y fechas de entrega precisas para tus productos y servicios
  • Apalanca tu negocio con un ERP y un CRM unidos para proveer listas de precios, administración de contactos, disponibilidad de productos, control crediticio y gestión de proyectos.
Determina la efectividad de las actividades de marketing, incluyendo la publicidad, promociones, redes sociales y relaciones públicas.
  • Registro completo de las actividades de marketing y sus costos con el CRM y ERP de Acumatica
  • Genera y convierte los prospectos en ventas en datos financieros y obtén el costo por prospecto.
  • Toma ventaja de la inteligencia de negocios para evaluar nuevos esfuerzos de marketing, incrementar los cierres y mover productos rápidamente.
Crea plantillas para ordenes de ventas, cotizaciones y propuestas para todo tu equipo de ventas
  • Saca ventaja de las herramientas de colaboración de Acumatica para resguardar tus activos de ventas y hacer más rápido el proceso. Las plantillas permiten que un usuario de ventas acceda remotamente a estos materiales.
  • Integra los costos asociados con entregas, comisiones, margenes y descuentos
Soporte a tus vendedores de campo
  • Mantén la productividad alta, ofreciendo a tus colabores un acceso a la información desde cualquier lugar y a cualquier hora. Todos podrán actualizar sus cotizaciones, ordenes y entregas desde cualquier tableta, teléfono o computadora.
  • Conecta tus aplicaciones favoritas con la plataforma de desarrollo y conexión de Acumatica.

Indicadores que un director comercial puede establecer y medir

  • Radio de conversión de prospectos a oportunidades
  • % de Oportunidades Cerradas
  • % promedio de descuento
  • Ingresos por vendedor
  • Rentabilidad por vendedor
  • Ingresos por región
  • Rentabilidad por región
  • Ingresos por producto
  • Rentabilidad por producto
  • Artículos más vendidos
  • Resultados de campañas de marketing (# de prospectos)

¿Por qué Acumatica?

En conclusión, Acumatica es un sistema integral de información para los negocios. Ayuda a las empresas a operar de manera más eficiente. Desde la contabilidad al CRM a la manufactura y la distribución de productos. Acumatica es un ERP que provee información en tiempo real construido sobre las más modernas tecnologías y plataformas de información.

Lo mejor de todo, es que no tiene limite de usuarios. No pagas por número de usuarios como con otros proveedores. Eso significa que todos en tu empresa tendrán acceso a la información que necesitan sin incurrir en costos extra.

En resumen:

  • Un solo sistema para toda la operación del negocio.
  • Construido sobre los mejores estándares tecnológicos y de negocio.
  • Se ejecuta en la nube o de manera local
  • Licencia basada en recursos, no por usuarios.